一个图片行业咨询师的职业生涯

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　徐雪莉/文　　　　　　　　

　　在《竞报》举办的中国图片产业发展论坛上，曾经从事过自由摄影师工作，又举办了引起诸多争议的摄影师见面会的高磊提出：图片社的春天到了，图片评论家的春天到了，但是摄影师的春天还没有到来。
摄影师的春天为什么没有到来？

　　《新财富》杂志最近发表了一篇报道，分析了全球最大的图片库盖蒂的敛财之道。文章的作者认为盖蒂卖照片比亚马逊卖书盈利模式更佳，作者提出图片库的商品的供应者一般以个体（外部的摄影师、电影拍摄者等）而非联盟的形式出现，他们的议价能力相对较弱，这是造成摄影师利益受损的一个重要原因。

　　Jim Pickerel 就是一个帮助摄影师议价的世界知名的资深图片行业分析家，他一直活跃在图片经营领域，为世界各地的摄影师提供服务，致力于图片商业化运作的推广。他的经历和他所从事的工作都可以给今天刚刚进入图片市场的中国摄影师以启示。

Jim Pickere的职业生涯年表

1. 1963年，Jim Pickerel以一个主要采访远东地区的自由摄影师的身份开始了图片经营的生涯。他的第一笔成功的交易是将以一张表现南越西贡政府倒台的照片卖给生活杂志作为封面。——开始显露图片营销才能
2. 接下来的十到十五年的时间，Jim Pickerel 从事各种工作，最先是图片编辑，接下来进入了经营领域，从这时开始，他就经常性的与分布在世界各地的图片代理商打交道处理他的照片。随着出售图片在他总收入中比重的不断加大，Jim Pickerel开始意识到商用图片市场不断增长的需求，于是，他开始花费更多的时间去拍摄、出售商用照片，摸索其中的规律。——从图片编辑领域进入图片营销行业
3. 1976年修订的版权法生效，图片经营行业因商业和广告不断增长的需求量而蓬勃发展起来，这时候Jim Pickerel 更加看清了这个行业的巨大潜力，他为之一直做调研工作。——看准图片行业的蓬勃生机
4. 80年代初，Jim Pickerel协助创立了美国媒体摄影师协会（ASMP）亚特兰大分会，并与6年内历任副主席、主席、专项主席等职位。进入ASMP总部后，Jim Pickerel参与了1983年ASMP Stock Handbook 的出版，并在针对美国国税局要求图片经营全部收入变现的斗争中表现活跃。——着手参与制定行业准则，成为游戏规则的制定者。
5. 1989年Jim Pickerel 出版Negotiating Stock Photo Prices 的第一版，成为数以万计的商用图片定价指南，这本书截至2001年已经出至第五版，成为业界经典著作。——将图片价格透明化，帮助摄影师为自己的照片定价
6. 1990年Jim Pickerel 着手出版Selling Stock 原名 Taking Stock ，这是一本双月出版的内部通讯，内容多是涉及图片摄影师和出售方利益的相关问题，突出的特点是这份出版物很多的关注图片的市场化经营这一领域的问题，由于Jim Pickerel的不懈努力，Selling Stock成为世界公认的图片行业分析领域的领先信息源。1995年他开始运行Selling Stock网络版，网址是www.pickphoto.com. 网络版的Selling Stock侧重于美国的图片市场，关注与图片摄影师以及图片代理商、图片购买方利益相关的问题。内容每月更新数次，摘要部分可以免费阅读，全文阅读则需要购买密码。订阅用户可以通过接受电子邮件来随时了解Selling Stock最新的内容变动，并且可以获得每年六份的每份16页的全年最佳故事，可以自由选择网络版或是纸质。——深度分析图片市场的走向，成为业内舆论领袖。
7. 1993年，Jim Pickerel的女儿Cheryl 加入了他的事业，他们共同创立了Stock Connection ，这家图片代理机构致力于为摄影师提供对本人作品营销过程中最大的参与控制。目前这家公司带理世界各地的超过400名摄影师的众多精选作品，类别主要有生活方式、娱乐、商业、概念、医学、动物、风景、旅游这几大类，同时为用户提供搜索所需图片的功能。——着手建立自己的图片库，开始直接在图片市场上淘金。

Jim Pickerel看中国

　　最近，Jim Pickerel受邀来中国访问，在他看来，中国图片市场的规模和潜在的增长空间是图片行业的一个值得关注的未解谜团。他认为鉴于中国有13亿人口并且正在飞速成长为一个消费社会，有理由预测中国的广告对图片的需求量将是非常大的。

　　中国的图片销售商对每年中国图片销售额大概是2000万达成共识，但是Jim Pickerel发现中国的图片市场存在以下一些问题：

1. 图片营销渠道单一。中国图片市场的一半收益大概来自于商用图片销售，另一半则来自于编辑类图片的销售。在美国，图片最主要的用途是直邮广告和宣传手册，但是在中国，直邮广告并不是主要的使用者，对于用于户外广告和日历的图片则有显著的需求量。
   
2. 总收益增长缓慢的部分原因是图片使用费过低。在大城市里，一份大幅的广告图片大约花费200美元，户外广告牌大概是290美元。一份大幅的编辑类图片大概63美元，四分之一页面则是12.5美元。2月份一家中国图片库授权出售了30000张图片（大部分是编辑类图片），但是基于2006年该公司的总收益来计算，这些图片每张的平均价格都少于10美元。
   
3. 免版税的图片在中国销售状况不好，因为对于中国的使用者来说，它们太贵了。另一方面，许多图片销售者为了将图片卖出去，以版权管理的价格出售免版税的图片
   
   
4. 图片营销的地域狭窄，中小城市市场并没有被开掘。图片销售商说他们的大部分图片被大城市的用户购买使用，比如北京、上海、广州和香港。这些城市之外的潜在消费者认为这些图片太贵了，几乎不买那些主要代理公司的图片产品。